El 11 de julio próximo el iPhone entrará en el mercado estadounidense con un precio de venta de u$s 199 y un contrato a 2 años con AT&T. Esto incluiría un subsidio de $200 por parte de AT&T para Apple. Presunción que parece especialmente razonable si se tiene en cuenta que AT&T aumentó de u$s 10 en la suscripción mensual del servicio de transferencia de información ilimitado y que, a partir de ahora, esta empresa de comunicaciones no comparte ganancias con Apple. Estos factores combinados implican que AT&T acumularía unos u$s 480 más (u$s 240 por el aumento en la transferencia de información a lo largo de dos años y u$s 240 por no compartir sus ganancias con Apple) por cada suscripción para 3G a lo largo de los 2 años de contrato. Esto les dejaría una ganancia suficiente como para pagarle a Apple unos u$s 399 por adelantado por los iPhones 3G y para venderlos a sus clientes por u$s 199.
Un importante dato adicional es el costo de las partes necesarias para la producción del iPhone. Este asciende, según Porteligent y reportes de EETimes, a u$s 100, lo que significa que la venta del iPhone a u$s 199 le deja a Apple una ganancia neta del 50%. Esto apoya por una parte la teoría de que significa los subsidios de las empresas de comunicaciones no son “necesarios” y por otra indica que el margen de ganancias de Apple es mucho mayor sobre el iPhone 3G que sobre cualquier otro producto permitiendo que la empresa tenga una flexibilidad mucho mayor sobre sus precios.
Teniendo en cuenta que en el pasado Apple ha registrado amplias compras de partes –como la compra de memorias flash para iPod realizada en el 2005 para asegurar el stock de esta hasta el año 2008- es muy posible que los cálculos de Porteligent sean adecuados, especialmente si se tiene en cuenta que las adquisiciones de partes para el iPhone 3G estuvieron pensadas para un lanzamiento global del producto.
Partiendo de lo anterior resulta evidente que el iPhone 3G es un dispositivo que no requiere de subsidios. Esta plataforma fue diseñada para hacer dinero y el análisis de su plan de comercialización puede que sea aun más interesante que el análisis del diseño del dispositivo mismo.
[Vía Yankee Group Blog]